Prodejce vyzývá společnosti a představuje své produkty a služby.
Prodejci jsou generátory příjmů pro společnosti. Ať už pracují jako zástupci uvnitř nebo vně, jejich hlavní zodpovědností je prodej produktů nebo služeb a vytváření zisků. Prodejci mají také několik dalších klíčových povinností. Pokud si dokážete představit, jak bijete do ulic a uzavíráte prodej, můžete tyto povinnosti plnit stejně jako ostatní úspěšní prodejci.
Vytváření a kvalifikace potenciálních zákazníků
Obchodní zástupci mají současné zákazníky, které pravidelně volají. Ale jako prodejce musíte také najít nové vyhlídky pro své widgety nebo hvězdné poradenské služby. Vyžaduje to generování olova, které lze nalézt v telefonních seznamech, prostřednictvím distributorů telefonních seznamů a účastnit se obchodních veletrhů a konferencí, podle amerického statistického úřadu práce. Potenciální zákazníci jsou zákazníci nebo firmy, kteří s největší pravděpodobností nakoupí vaše produkty nebo služby. Nestačí však pouze generovat potenciální zákazníky, musíte je také kvalifikovat. Ujistěte se, že Smith's Clothing Shop prodává spodní prádlo, než se k nim osobně přiblíží.
Volání na zákazníky
Další klíčovou odpovědností prodejce je oslovování zákazníků. Vnitřní prodejci to dělají telefonicky. Externí prodejní zástupce musí zasáhnout chodník a navštívit zákazníky v jejich umístěních. Při volání o zákazníky jako zástupce můžete ukázat své produkty a diskutovat o klíčových vlastnostech a výhodách. Skvělá prezentace notebooku může také působit zázraky při vytváření zájmu zákazníka. Prodejní manuály a portfolia se také úspěšně používají při prodejních hovorech.
Vyjednávání cen a prodej
Vaše hlavní odpovědnost jako prodejce je prodávat. A zatímco někteří zákazníci mohou nakupovat okamžitě, musíte před uzavřením prodeje přesvědčit ostatní. Prodej často spadá do vyjednávání o ceně. Majitel firmy může mít rádi vaše produkty, ale nechce platit uvedenou cenu. Jako prodejce znáte velkoobchodní náklady na produkty a máte prostor k jednání. Menší provize, protože jste snížili cenu, je lepší než ztráta prodeje.
Dokončení papírování
Papírování může být nudné a zatěžující. Prodejci však musí dokončit papírování, aby získali kredit za prodej. Papírování zahrnuje vyplňování prodejních objednávek a denní zprávy o prodeji. Někteří obchodní zástupci, například ti, kteří prodávají reklamy, mohou být také povinni vybrat umělecká díla nebo loga pro inzerenty. Pokud jste prodejcem, je včasné vyplnění papírování pro váš úspěch stejně důležité, jako dostat zaplaceno.
2016 Informace o mzdách pro obchodní zástupce pro velkoobchod a výrobu
Obchodní zástupci velkoobchodu a výroby získali podle ročníku amerického statistického úřadu práce roční průměrný plat ve výši 61,270 $ 2016. Kromě toho, obchodní zástupci velkoobchodu a výroby vydělali 25th procentní plat ve výši 42,360, což znamená, že 75 procenta vydělala více než tato částka. 75th procentilní plat je $ 89,010, což znamená, že 25 procent vydělává více. Ve společnosti 2016 byli lidé ve Spojených státech zaměstnáni jako velkoobchodní a výrobní zástupci.
