Plánovače zboží strategizují nákup věcí, které budou u nakupujících oblíbené.
Plánovače zboží pracují s různými oblastmi ve svých obchodech a plánují, jaké položky si objednáte a jak je uspořádat. Důsledně sledují, jak se položky prodávají, aby vydaly doporučení pro budoucí nákupy a pomohly určit načasování umístění produktu v obchodech. Plánovači zboží mohou vyžadovat bakalářský titul a pravděpodobně potřebují předchozí zkušenosti s maloobchodem. Při pohovoru na pozici pro plánování zboží očekávejte odpovědi na otázky týkající se vytváření strategií prodeje více produktů a komunikačních dovedností.
Týmová práce s kupci
Plánovači zboží úzce spolupracují s kupujícími, aby určili, jaké produkty zákazníci budou k nákupu nejvíce vnímat. Kupující sledují nejnovější trendy a spolupracují s plánovači, aby určili, zda tyto módní předměty pracují ve svých obchodech. Pro plánovače zboží je zásadní mít dobrý vztah s týmem nákupu a být schopen jim pomoci při výběru nových produktů a odstranění starých produktů. Dalo by se očekávat, že bude otázka týkající se spolupráce s kupujícími položena podobným způsobem jako: „Jaké systémy používáte, abyste kupujícím pomohli určit, jaké výrobky by měly být ve vašich obchodech zastoupeny?“
Analýza schopností
Plánovači zboží spolupracují s různými odděleními v rámci své společnosti a předpovídají, co přispívá k prodeji. Analyzují data, jako jsou prodeje, zásoby a zprávy o zisku. Z tohoto důvodu musí mít plánovači zboží určitou míru pozornosti k detailům. K odhalení této dovednosti by tazatel mohl položit otázku jako: „Když čtete zprávu o analýze prodeje, jak zjistíte, jaké zboží ve vašem obchodě funguje?“
Formulování strategií
Po zkontrolování zpráv a zjištění, co odhalují, plánovač zboží strategizuje, jak propagovat a prodávat další produkty. Plánovači zboží zohledňují sezónní položky a určují umístění zboží na základě nákupní sezóny a dalších faktorů. Například plánovači zboží strategizují, kdy je nejlepší rozdávat prázdninové předměty a jak bude nakládáno s jejich zúčtováním. Tazatel vám může položit otázku o vašich strategických schopnostech poté, co prozkoumal tato data, a zeptal se: „Jak jste pomohl určit nejlepší čas pro začátek zobrazování položek z dovolené v předchozích obchodech?“
Navrhování umístění produktu
Zaměstnanci podílející se na plánování zboží také stanovují plány, podle nichž jsou výrobky uspořádány. Tento proces zahrnuje určení nejlepšího místa na prodejní ploše pro prodej položek určitým demografickým skupinám. Plánovači také spolupracují s prodejci, aby zajistili, že se jejich produkt nachází tam, kde by měl být. V plánu-o-gram není nic náhodně umístěno a plánovači spolupracují se správci shora dolů, aby určili nejlepší umístění zboží. Jedna sada otázek, které je třeba předvídat, pokud jde o plánování umístění produktu: „Jaké zkušenosti máte s návrhem plánovacích programů a co považujete za nejnáročnější při organizaci produktů na prodejní ploše?“
