Farmaceutičtí zástupci prodávají různé léky lékařům a nemocnicím.
I přes převládající stereotyp nemusíte být atraktivní žena, abyste získali pozici farmaceutického obchodního zástupce. I když údaje o přesném počtu ženských farmaceutických zástupců neexistují, většina farmaceutických zástupců jsou ženy. Ti v oboru vědí, že prodej léků je však více než hezká tvář a milá osobnost. Farmaceutičtí zástupci se podrobují specializovanému školení a mohou také získat certifikaci, aby se mohli připravit na to, aby se lékaři houpali k použití určitého léku.
poskytovatelé
Každá farmaceutická společnost obvykle trénuje své vlastní opakování, ale několik národních organizací nabízí certifikaci k doplnění tohoto školení. Hlavním poskytovatelem certifikace je Národní asociace farmaceutických obchodních zástupců, která sponzoruje certifikaci CNPR. Mezi další poskytovatele patří Americká asociace farmaceutických prodejních zástupců s označením Certified Pharmaceutical Sales Professional a APSA 360 Certification od American Pharmaceutical Sales Association.
Účel
Certifikace umožňuje obchodnímu zástupci získat dovednosti a know-how, které jsou potřebné k tomu, aby bylo možné uplatnit roli farmaceutického prodeje na základní úrovni. Řada farmaceutických společností hledá certifikáty při najímání nových zaměstnanců, protože certifikace pomáhá společnostem snadno vyhladit nekvalifikované uchazeče o zaměstnání. Certifikace také stanoví standardy, které musí obchodní zástupci dosáhnout, aby byli úspěšní v oblasti prodeje. Protože poskytovatelé certifikace jsou také průmyslovými asociacemi, mohou obchodní zástupci využít příležitosti k vytváření sítí a dalších zdrojů dostupných od těchto skupin.
Proces
Získání certifikace znamená zasáhnout knihy a absolvovat certifikační kurz. S NAPRx se mohou opakování rozhodnout pro 120-hodinový online korespondentský kurz nebo absolvovat kurz prostřednictvím jedné z vysokých škol a univerzit 300, které jsou partnery NAPRx. Kurzy zahrnují pravidla a předpisy farmaceutického průmyslu a lékařské terminologie, jakož i školení o efektivních prodejních technikách. Po absolvování kurzu absolvují opakování certifikační zkoušku. Zkouška NAPRx se skládá z 160 otázek a testoví účastníci mají 120 minut na dokončení testu. Studenti potřebují alespoň 90 procenta, aby složili test AAPSR, s téměř 97 procentem testerů, kteří absolvují první pokus.
Příprava
S cílem pomoci prodejcům se připravit na certifikační test, NAPRx poskytuje studijní příručky, kvízy a školení. Ti, kteří se vydávají na univerzitní cestu, aby splnili požadavky na kurz, těží z pomoci instruktora a spolužáků, kteří se připravují na zkoušku. AAPSR obsahuje jako součást nákladů na certifikační zkoušku téměř 300-stránku školicí příručku. Po absolvování on-line kurzu se s certifikací APSA 360 setká s certifikovaným trenérem APSA, aby dokončil proces školení. Certifikovaný trenér APSA také pomáhá obchodnímu zástupci se sítí, nastavením rozhovorů a přípravou na její první práci.
